7月31日，在中贸圣佳十周年庆典上，齐白石书画拍卖专场的45件作品，创下了成交总额9021．1万元、成交率100％、最高成交价880万元的佳绩。业内人士表示，齐白石作品是拍卖市场上的常青树，为诸位藏家看好，价格呈上涨趋势。 齐白石绘画造诣深厚，备受业界推崇。而鲜为人知的是，齐白石还是书画市场上的运作大师。早在上个世纪20年代，他的市场意识，他的营销手段，他的防假措施，让现在的画家们也叹服不已。 “齐白石先生是书画市场运作大师。”在2005年中国文物艺术品拍卖国际论坛上，北京画院院长王明明向记者表示。 齐白石的客厅里曾挂着润笔单：“卖画不论交情，君子有耻，请照润格出钱”。还有一张告白：“花卉加虫鸟，每一只加10元，藤萝加蜜蜂，每只加20元，减价者，亏人利己，余不乐见。”王明明向记者介绍，“齐老先生不光明码标价，而且对朋友买画从来不讲情面。”据说，齐白石的好友王森然向齐白石求画，就按照“每二尺10元，加题上款10元”的规例，先付给齐白石20元，而齐白石就照价画画，不因为王森然是好朋友而增加尺寸。按市场需求变画风赢得不同层次买家 中央美术学院美术史系副教授赵力告诉记者：“齐白石是一个职业画家，他根据市场来改变画风。” 齐白石在1917年来到北京时发现，他的扇面一个2元，比当时一般画家的价钱便宜一半，却没有人来买。李可染夫人向记者分析原因：“当时北京盛行的是吴昌硕、陈师曾等人的大写意的画，齐老先生的画风冷逸，有孤高的士大夫气，北京人不喜欢。”在好友陈师曾的劝告下，齐白石开始改变画风，实行著名的“衰年变法”（因为当时齐白石已经年过半百，所以称做“衰年变法”）。变法后齐白石的画雅俗共赏，既符合士大夫的口味，又有民间的天真烂漫。结果官僚、士大夫、商人和普通百姓都争购齐白石的画。1920年至抗战前十几年间，齐白石卖画1万多幅，刻印3000多方。 产品适销对路了，价位也就跟着上去了。齐白石上个世纪30年代的画价为：扇面宽2尺者10元，1尺5寸内8元。花卉条幅：2尺10元，3尺15元，4尺20元?以上一尺宽；5尺30元，6尺45元，8尺72元（以上整纸对开）；中堂幅加倍，横幅不画。册页：8寸内每页6元，1尺内8元。绘画技能改变了齐白石的生活境况，1926年他在北京西城区跨车胡同花2000银元买了一座三合院带跨院的住宅，面积约600平方米。慧眼识代理画店直代销双管齐下。 齐白石卖画初始是直销，但他很快意识到这样收入不稳定，而且不容易打开市场，就把目光瞄向画店，想委托给资质良好的画店代销作品。 画店的业务性质有点像现在的画廊，可以代卖画家作品，也可以代人联系画家和篆刻家订购作品，从中提成。 经过仔细挑选，齐白石看中了荣宝斋这家画店。店主王仁山慧眼识珠，大胆地把他的作品挂在荣宝斋最显眼的位置，并大力向客人推荐。 齐白石对这个大客户非常重视。据齐白石孙女婿说，每天早晨，白石老人吃完早饭走到画案前的第一句话就是：有没有荣宝斋的订单。如果有，每天清晨的第一张画就给荣宝斋。日伪统治北平时期，齐白石关在屋里照常作画刻印，只要荣宝斋需要，派个小伙计去，一次就给十几幅画。借名人创名牌效应交友卖画一举两得。 初到北京时，齐白石的画卖不出去，不光是因为画风冷逸，还有一个原因是他出身湖南湘潭的普通农家，北京绘画界很多知名人士看不起他。齐白石开始广交各界有名之士，参加画展，出版画集。 1919年，齐白石的画得到北京画界领袖陈师曾的赏识，后来两人结为好友。1922年，陈师曾带了齐白石的画去日本东京参加中日联合绘画展览会，陈师曾和齐白石的画不仅在东洋引起了轰动，而且吸引了正在日本的西洋画家。在展会上，齐白石的2尺长山水画卖价高达250枚银币。这次画展为齐白石作品打开了海外市场。 1920年，齐白石第一次来到梅兰芳寓所。当时梅兰芳已经是梨园名人，在北京城可谓妇孺皆知。两人第一次见面，齐白石为梅兰芳画草虫，梅兰芳为齐白石唱贵妃醉酒，这段轶事传为美谈，京城许多名流开始对齐白石刮目相看。 齐白石定居北京后与著名翻译家、画家林纾成为好友，林纾把齐白石与民国以来的画坛泰斗吴昌硕齐名而论，第一次提出“南吴北齐”，这种说法在上世纪20年代中期逐渐流行起来。 1926年，北平艺术专科学校校长林风眠聘请齐白石任中国画教席，1928年10月，北平大学艺术学院院长徐悲鸿聘任齐白石为教授。齐白石抓住机遇接受聘任，为推出自己的作品奠定了坚实的官方基础。 1933年5月10日，徐悲鸿组织“中国近代绘画展览”，携带齐白石、张大千等人的画在法国巴黎正式展出。这次展览历时45天，3万人次前来参观。在画展结束后，法国政府收藏了中国近代佳作12幅，其中就有齐白石的《棕树》。欧洲各大报纸都争着报道这次画展，评论文章有300多篇，其中大批评家加米勒莫克来在《费加罗报》、《民族之友》等报纸发表了3篇评论，高度赞扬中国的绘画艺术。紧接着，徐悲鸿带齐白石的画到比利时、德国、英国、意大利等国展览。齐白石的作品在海外名声大振。 齐白石的画开始变成卖方市场。史料上记载，齐白石的画价在上个世纪40年代不断攀升，已经超过当时著名画家陈半丁的画价。自掏腰包封杀假画独创防伪标志打假。 齐白石名气大了之后，伪造他的假画不断地在市面出现，他为了保护自己的知识产权，不辞劳苦地同假画做斗争。 有一次，齐白石听说古玩店里有一幅假冒自己《蔬香图》的画，就花3500元买下。他免费为那些重金买自己画的人做鉴定，在原画上题下：“此余旧作，某某年重见记之。” 为防假冒，齐白石请人铸了一颗“齐白石”三字的铜印，并且专门花钱登报声明，凡是他的画件，都有“齐白石”三字的铜印印章。谁料到假冒者也仿制了同样的铜印，“魔高一尺，道高一丈”，于是齐白石发明了“立体图章”，就是在画上盖完图章后，把朱砂粉撒在刚打上印泥的图章上，来回抖动让朱砂粉粘在有印泥的地方，这样图章上的朱砂粉凸出纸面成为“立体图章”。齐白石这种制作图章的做法，是不让外人知道的。其维权策略和维权意识不能不让后人叹服！以画抵债巧推销夫唱妇随提画价。 中国人民大学徐悲鸿艺术学院教授许俊告诉记者：“曾经有一个时期，佣人、熟人为齐老先生做事，他用画而不是钱作为酬劳，这些人可以卖他的画换钱，这样齐老先生的画在民间得到了广泛流传。”齐白石这种以作品抵债的方式和他自己声明的“卖画不论交情，君子自重，请照润格出钱”的金科玉律相比，让我们看到了他推销作品、开发市场手段的灵活。 齐白石卖画懂得抓顾客心理。有人来买草虫画，齐白石回答：“年纪老了，眼光不好，工笔草虫不画了，真是对不起，没有了。”买画人再次请求。齐白石看其有诚意，就半晌才说：“有是有一部，不过是太太藏起的，不知她肯不肯卖。”买画人更急了，齐白石就拉直嗓门：“有位贵客要看看你那部草虫册页哩。”齐夫人在房中说：“这部册页是不卖的。”齐白石又大声说：“贵客看中得意，能出大价钱哩。”价格就在这一问一答中被提高了。 2003年，齐白石的《山水精品册八开》拍出1661万元的高价，是目前齐白石独创作品的最高成交记录。 近十年齐白石作品拍卖价格年最高价 1996年《书画合璧册》(九十六开选九)1997年《柳牛图轴》1998年《山水册》1999年《荷塘双鸭镜心》2000年《芭蕉书屋轴》2001年《长寿镜心》2002年《花鸟四屏》2003年《山水精品册册页》（八开）2004年《溪柳人家手卷》2005年《富贵长青立轴》。 艺术走向市场是必然规律 我们在惊叹凡高的作品《加奇医生肖像》1990年拍出8750万美元天价的同时，不得不为他生前贫困潦倒、难以维持生计而痛惜。艺术家往往有艺术创作的智慧，没有艺术经营的能力或者是不屑于经营。齐白石的经营有道和他非凡的绘画造诣带给后人很多启示。 齐白石年过半百改变画风，自创“红花墨叶”派，使作品雅俗共赏；他广交文艺界名流，在积累友情、切磋技艺的同时，完成了品牌的推广，实现艺术价值和商业价值的双赢战略。正是因为齐白石善于市场运作，所以他不论是生前还是身后都不寂寞。在上世纪五六十年代，和他齐名的黄宾虹的画扔在浙江画院里没人看的时候，他的画却可以卖到几十元甚至上百元；上世纪70年代末，当时普通人月收入仅为几十元，齐白石一幅画就在100元左右；1984年，齐白石作品单件突破10万港元；1994年，中国嘉德春季书画专场齐白石的十二开设色《山水图》册以517万元为国内一家企业所得；2003年齐白石《诗意山水册八开》在中贸圣佳拍卖会上以1661万元成交，轰动了整个画坛。 “艺术走向市场是必然规律，通过市场，艺术可以得到更广泛的传播。”中国艺术研究院美术研究所研究员朗绍君对记者说，“但艺术又是追求精神自由、追求个性的，片面强调市场利益，不利于作品艺术价值的提高，现在的问题是画家如何面对市场、走向市场的问题。” 在市场经济的今天，当艺术家的作品在拍卖师槌起槌落的拍卖声中实现其商业价值时，谁说艺术品艺术价值越高商业价值越高就一定是悖论呢？齐白石的市场意识和营销手段或许能给我们些许启示。[page]
