“你看，这份保单和上次那份保险责任基本相同，但每年缴费却要便宜三分之一，所以我建议你啊，把原来那份退掉，然后买这份吧!”对于保险代理人这样的说辞，你是否也曾碰到过，烦恼过?
如今，推销保险的实在太多了，保险公司、保险代理公司、银行保险等等，其销售人员流动的频率也比较高。于是，有销售人员为了在新公司里树立业绩，更因为扩展新保单比较困难，就会采用类似“劝退改投”的营销手段，让消费者退掉一份原先持有的旧保单，改在他那里投一份新保单。更有一些代理人，自己每跳一次槽，就会跟自己的老客户做出这样“看起来颇有道理”的建议。
那么，当自己的代理人跳槽后，或是其他原因下，是否应该听从销售顾问的建议，让自己原有的保单也跟着“跳槽”呢?当我们看清下列说法背后的“秘密”后，心中自会有答案。
不能只关注年缴费多少
在我们开篇所听到的案例中，代理人说得似乎很有道理：“保险责任基本相同，但年缴费却要便宜三分之一”，这样的话，不是新推荐的保单更为经济么?
世上真有这样的好事么?在一个充分竞争的市场，当然不可能出现这样的大差异。
由于看到消费者的粗心，或者就是冲着消费者对保险产品的“无知”，少数保险代理人在进行这样的新老保单比较时，采用了不同的比较基准。对于缴纳保费问题，他在这里只比较了有差异的年缴保费，而绝口不提两张保单设定的缴费年限不同。A保单每年缴纳3000元，缴费年限10年;B保单每年缴纳1500元，缴纳年限却是20年。
当我们看清各个方面的差异后才发现，代理人这样“一半阳光、一半阴影”的比较方式，根本不是合理的比较方式。经济能力的不同、保单保障性质的不同，都会使得投保者选择不同的缴费年限，自然就会产生年度保费的差异。而这与保险是否便宜无关。
