所谓涉外合同，是指具有涉外因素的合同，即合同的当事人、合同的客体或者产生、变更、终止合同关系的法律事实中任何一个具有涉外因素的合同。涉接下来由找法网的小编为您介绍涉外合同谈判需要注意什么。
一、涉外合同谈判需要注意什么？
1. 首先，对于涉外合同中的纯法律问题应该注意将其交给双方之间的法务（律师）去谈判，而不能让双方的商务老总去谈判，因为这些商务老总更懂商业运作规则，但对于纯法律问题，他们一方面不感兴趣，另一方面也不怎么懂，因此，让他们参与其中往往是浪费时间，还起不到应有的效果。
2. 其次，涉外合同谈判中法务（律师）需要根据不同的场合扮演不同的角色，一般是扮演着强势的角色，对于涉外合同中的条款内容的谈判，法务（律师）为了维护本公司的合法权益往往是寸土寸金，不肯让步，强势对待，而将让步的工作交给自己所在一方的商务老总来做，这样既会促使涉外合同的谈判走向成功，同时也会因为双方商务老总的“软”行为而使得双方的商务合同走向常态化，更有利于长期的合作与共同的发展。
3. 再次，在涉外合同的谈判中法务（律师）表现的出来的强势并非指的是不讲理的蛮性强势，而是在坚持己方观点的时候给予对方一个合理的理由，比如举例说明，从而使得对方能够完全从内心深处予以接受。如果是蛮性的强势，则会让对方因为你的霸道和不讲理，最终导致谈判双方不欢而散。
4. 同时，在涉外合同的谈判中，如果需要举例子说服对方的话，所举的例子不能太过分，需要在一定程度上照顾一下对方的感受，因为涉外合同谈判中，涉外的那一方的律师（法务）或者代表有可能是外国人，双方的文化背景和理解力以及可接受度存在一定的差异性，如果不顾及对方的感受，只顾自己举例子，可能导致对方因无法接受而使得谈判最终走向崩裂。
5. 另外，在涉外合同谈判中要做好聆听工作，理解和懂得对方的利益诉求，然后根据自己所代表的公司（企业）的立场进行及时的反馈，不要在对方称述观点的时候随意打断对方，这样，一方面属于不礼貌行为，另一方面往往会因为自己的打断行为而遗漏了对方的重要观点，以至于无法有有针对性的进行反馈。
6. 另另外，在涉外合同谈判中要做好书面记录，如果针对合同的内容有当场可以及时予以修改的，应当及时予以修改，如果不能当场修改，需要进行一系列的反馈工作，则书面记录有助于避免对有些细节的遗漏或者对方有反悔，而己方无据可寻，从而导致涉外合同的谈判工作漫长而反复，变数重重。
7. 最后，涉外合同与非涉外合同因为有了涉外这一个别样的因素的存在，因此在正式参与到涉外合同谈判前需要多跟业务团队沟通与交流，尽最大的努力了解涉外合同的背景，这样才有助于涉外合同的谈判能够顺利进行。
二、如何解决涉外合同争议？
1. 发生合同争议时，当事人应当尽可能通过协商或者通过第三者调解解决。当事人不愿协商、调解的，或者协商、调解不成的，可以依所合同中的仲裁条款或者事后达成的书面仲裁协议，提交中国仲裁机构或者其他仲裁机构仲裁。当事人没有在合同中订立仲裁条款，事后又没有达成书面仲裁协议的，可以向人民法院起诉。
2. 当事人在订立合同时或者发生争议后，对于合同所适用的法律已有选择的，人民法院在审理该项合同纠纷案件时，应以当事人选择的法律为依据。当事人选择的法律，可以是中国法，也可以是港澳地区的法律或者是外国法。但是当事人的选择必须是经双方协商一致和明示的。在中国境内履行的中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源合同，必须适用中国法律，当事人协议选择适用外国法律的合同条款无效。
3. 当事人在订立合同时或者发生争议后，对于合同所适用的法律未作选择的，人民法院受理案件后，应当允许当事人在开庭审理以前作出选择。如果当事人仍不能协商一致作出选择，人民法院应当按照最密切联系原则确定所应适用的法律。
以上便是找法网的小编为您介绍的关于涉外合同谈判需要注意什么的内容。需要注意的是，在中国境内履行的中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源合同，必须适用中国法律，当事人协议选择适用外国法律的合同条款无效。
