销售合同评审中财务部门的审核要点

　　请大家一起来讨论一下，在实际的销售合同评审过程中，财务人员应该关注的一些要点。

　　以下所列举的内容没有涉及到合同法中规定的合同有效、成立需要具备的所有要素，因为那个属于法律审核的范畴。

　　1. 产品价格是否符合价格政策，是否超过最低限价;如果超过了最低限价，是否得到了相关人员的特别授权。

　　2. 折扣、佣金、返利等，是否符合价格政策、经销商协议或其他规定。

　　3. 合同安装费用、运输费用、培训费用、保险费用等是否约定明确。

　　4. 测算合同毛利率与净利润率是否达到预期盈利目标。

　　5. 合同违约金、保证金、定金条款是否约定明确。

　　6. 国内发票种类的选择及相关税金支付的约定。

　　7. 出口合同中关于国际纳税及双边税收协定等相关条款(主要是服务类合同)。

　　8. 收款方式(时间、比例)是否符合价格政策和信用政策。(客户的资信评定不属于合同评审的范畴)

　　9. 出口合同中关于结算工具和外汇处理的相关事项。

　　10. 产品保修中可能形成的预计负债。

　　11. 合同中有关的验收条款导致的与所有权相关的权利和义务、风险和报酬的转嫁对财务确认收入的影响。