“今年中秋鲜蚕收购价普遍偏低，但我与丝绸公司签了订单合同，公司将每方茧生产的优质蚕茧数量从70斤调整为40斤，还奖励给我们蚕农每担20元，给我们吃了一颗定心丸啊！”梅溪镇马村村蚕农陈登秋如是说道。自去年开始，陈登秋就与安吉银江丝绸有限公司签订了订单合同，今年将自己八方蚕种都签了单后，陈登秋可以安心提高蚕茧质量了，不用愁着自己找销路。像陈登秋一样给自己的蚕种套上“双保险”的蚕农还有很多。
笔者从安吉县工商部门了解到，自去年开始，该局在蚕桑领域中大力推广订单合同，鼓励辖区内有收购资格的安吉县银江丝绸有限公司发展“公司+农户”的经营模式，相关科室人员还多次走访企业、深入蚕桑地，做好宣传工作，使得企业与蚕农对订单合同增强信心。
“在工商、农业等相关部门的帮助下，从去年开始我们在梅溪、良朋、高禹设立了订单试点，实行统一收购。”安吉银江丝绸有限公司负责人介绍，去年春季，共有2000户农户签了订单，到今年秋季，增加到了3500户。签了订单后，企业为合作农户提供技术指导，为蚕农产前、产中、产后提供服务和保护价收购蚕茧，让蚕农吃上了“定心丸”。
今年中秋以来，天气持续高温，不少蚕种都得了中肠性脓病等病害，使得蚕种产量偏低；另一方面，由于国际丝绸需求量增数不多，西部崛起的养蚕业对该县蚕茧销售造成影响，收购价格一再下滑，但丝绸公司仍然以600元/50公斤左右进行收购，周边地区的鲜蚕价格只有在450元左右，整整高出了150元。“如果价格在450元左右，那我投入的成本就收不回来啊！”陈登秋说道。安吉县工商局得知情况，立即与安吉县银江丝绸有限公司、各乡镇进行协调，根据订单相关条款，仍然以20元/50公斤的奖励金额做好二次返还给蚕农，同时调整了投售上茧公斤数，由以往的70斤调整到40斤。得知这样的情况后，签了订单的蚕农安心了不少。
安吉县工商局相关负责人介绍说，面对自然风险和市场风险，如何才能提高蚕茧质量、走出一条特色的养蚕之路？这是当前有待解决的重要问题。订单合同把分散的、没有竞争力的蚕农聚集在一起，形成抱团优势，提高了蚕农抗御市场风险的能力，为蚕农撑起了一把保护伞。
