电视直销是指由厂家或者代理商直接操作,以电视节目形式出现的销售方式,有情节,有故事,经过精心设计和包装,既含信息,又有广告,欣赏性娱乐性较强,一般选在收视率较高的频道和时段插播。
电视直销便“工”利“工”,因为她开通了商业企业与消费者之间的高速通道,为生产企业的产品直接到达消费者手里提供了一个行之有效的销售途径。北京电视台商品直销中心开业一年来,参加直销的厂家由最初的5家猛增至目前的100多家,就是因为差不多有1/3的生产企业通过 电视直销经营出现脱销现象。有实绩为证,1996年,广东信华贸易公司生产的信华牌健骑机通过直销,年销量达2000台,而通过商场销售仅有70余台左右。由此看来,电视直销给生产企业至少带来了以下便利:电视直销比 电视广告投入的宣传费用少,宣传效果好;电视直销有助于生产企业与电视台分工明确、责任到位机制的建立。
电视直销便“商”利“商”,因为她可以使商家迅速从市场上获得信息反馈,以调整商品结构、转变服务观念。像现在各城市的大商场、精品屋、名牌店,几乎不约而同地在打假保优、严把进货关、寻求适销对路的商品、对现有商品视其营销等级实行淘汰制的同时,开展“售前培训”、“不满意就退钱”、“送货上门”、“服务到家”等活动,基本上都是市场竞争逼出来的新观念、新举措。在这方面,电视直销的促进带头作用同样是功不可没的。
电视直销便“民”利“民”,让人们实现了在家购物的梦想,在都市生活节奏日益加快的今天节省了市民的时间和精力,这是有目共睹的。特别是 TV直销宣传中,对复杂商品的详尽介绍、商品功能的形象演示、商品知识的普及,是与一般商场一纸说明书和营业员不耐烦的三言两语的“拉郎配”促销方式给消费者的影响绝然不同的。还有,流通环节的减少,价格的相对稳定(商场之间的价格大战常令消费者手足无措),电视直销给市民带来的消费安全感似乎更踏实。
电视直销便“己”利“己”,则是显而易见的。对承播 电视直销节目的电视台来说,非黄金时间的有效利用,理所当然地节省了成本,又能吸引更多的观众。据统计,北京电视台电视直销节目在北京地区的收视率一年时间从0.1%攀升到3.5%,按 l100万人口计算,仅北京地区就有至少35万人收看了 电视直销节目,一年内观众人数增加了30多倍。对于电视购物公司或电视销售中心来说,因是无店铺销售,不仅取消了商业流通的中介环节而降低了成本,也因此加快了商品周转速度而从中赢得更多的利润。
