商铺招商技巧是怎样的

更新时间:2020-11-25 19:16 找法网官方整理
导读:
很多楼盘都会有一些商铺,商铺最重要的就是进行招商,商铺的招商工作是很难的,在商铺招商过程中一定要注意相关技巧,这样才能事半功倍,让商铺招商工作更加顺利的进展和完成,那么,商铺招商技巧是怎样的?下面跟着找法网小编一起来了解一下吧。

  一、商铺招商技巧是怎样的

  1、展示形式多样化。

  既然你准备招商,那么就要做一些多样化的展示。对于内容方面既可以是图文广告,也可以是视频广告,还可以是街上的广告标语等等。

  2、保持流畅舒服的文字介绍。

  文字的宣传是必不可少的,不论是展示形式还是视频广告、平面广告,流畅的文字度等等都可以获得更大的招商率,同时也可以让店铺的热度增加。

  3、懂得精准定位人群。

  招商必须在精准人群中招商,否则做再多的工作都是没有用处的。因为精准定位人群可以合理的宣传和沟通,可以帮助店铺更快的找到主人。

  4、选择适合的宣传推广渠道

  相信大家都知道,现在的推广和宣传渠道是有很多的,对于店铺招商来说,必须要选择合适的推广渠道才行,因为这样不但可以选中心中客户,而且其他方面也可以为商铺带来更多的市场价值。

 商铺招商技巧是怎样的 

  5、借助名人效应

  可以采用社会上一些有名气的人为自己的招商工作增加影响力。

  6、合理开展营销活动

  其实合理的营销活动可以为自己的招商工作带来更多的关注,同时也可以让自己的店铺获得更多意向客户的注意,并且也可以为扩大影响力的同时带来更多机会。

  二、商铺招商工作过程中的操作要点

  1、市场调查

  市场调查是招商工作的第一步。最先要做的是对目标所在市场的调查,这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入,消费习惯和消费层次等等;另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。这两方面调查非常重要,它决定着项目的发展和前程。

  2、项目分析

  项目的分析包括项目产品本身的分析,如项目的物业形式分析(街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等);物业产品分析(铺面或铺位、开间、进深、楼层);市场分析(租金、租期、优惠办法)。这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家,将来要做成怎样的一个商业物业,怎样才能制订合适的招商政策等。

  3、商业定位

  在对项目进行商业定位时,要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素来决定你经营什么类型的产品,是中档还是高档还是更精细一点的东西,只有定位准确,才能在招商过程中找准目标,才能有的放矢地制定招商计划,免做许多无用之功。

  4、业态组合

  目前各地房地产项目开发中的商业物业日益放量,商铺的分类主要有这几种:商业街商铺、市场类商铺,住宅底层商铺、百货商场购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位;除此外,餐饮类、百货类、电子类、服装类等经营业态如何组合排列,都需要我们对项目进行业态组合和布局划分。

  5、招商

  业态布局划分之后,就要根据这个布局划分来进行招商。

  三、如何克服商铺招商中的问题

  1、多学习行业经营特点,增长商业知识,加强沟通能力。

  商业发展瞬息万变,受诸多因素影响很大,因此我们要多走出去,学习优秀同行的优点,吸取它们的经验,增长知识。在招商过程中往往会有冷场的情况,有时候想广告做出去了许多,但是打电话和来看店铺的人却寥寥无几?那么这种情况我们招商部门该如何面对?首先是招商人员从自身找原因。想想自己是不是把广告发出去后就一直坐在招商部等客户来电来访,在竞争日趋激烈的今天,这种天上掉馅饼的事情几乎不可能发生,而这种现象最容易发生在刚参加这一行的新人身上。我们能做的是一定要走出去接触客户,同时吸收他们的经验,只有在和客户面对面的交流时你才能知道他们的要求是什么,知道他们理想中的价位又是什么,在交流过程中你也可以听一下他们意见,建议应该经营什么东西,这样在不知不觉中客户的意见会对你起一些参考性的作用,也许使你在工作中少走很多的弯路。

  2、熟知商业运作及合作方式。

  你面对的人是生意人,这些人见多识广,如果你对这一行很陌生,他对你产生不信任感,不同的行业有其不同的特点,比如饮食行业往往注重卫生环保、药品行业关注周边是否有医疗机构、文体用品行业则对周边是否有学校关注等。比如说签合同,招商合同是由招商方制定的,政策上或许会偏向招商方,这样客户在签合同的过程中就容易挑字眼,如果谈不好可能以前的一切努力就会都白费,因此招商方对合同的解释非常重要,那么如何解释?首先要吃透合同,包括补充协议、管理协议等都要吃透,要做到客户问什么都能很透彻地回答,有些新职员没有经验,对合同研究得也不深刻,因此在面对客户提问的时候就有些手足无措,不能很好地解答客户的问题,这样客户在心理上就有一种感觉,觉得合同不平等,从而不想签,那工作就前功尽弃了。只有熟悉商业的操作方法,分析得有条有理,他才会对你感兴趣,双方有了信任感才会有合作的可能。

  3、学会分析项目的优势和劣势。

  俗话说知己知彼才能百战不殆,在开始招商前一定要充分的了解清楚自身的优势和劣势,这样在招商过程中才能扬长补短,有的放矢,如果你对自己的产品都不熟悉,不清楚产品哪些方面是好的,哪些方面是不足的,你给客户介绍的时候一是很笼统,让人家感觉很模糊,没有具体清晰的形象认识,从而不能留下鲜明的印象,更谈不上引发客户强烈的进驻欲望。

  以上是找法网小编为您详细介绍的关于商铺招商技巧是怎样的相关内容,在商铺招商工作重先要了解市场,根据区域范围内居民的消费水平等情况做好商铺的整体定位,并且通过各种形式进行推广,这样招商会更成功,若您还有什么法律疑问,欢迎咨询找法网专业律师。

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