市场是合资企业能否很好发展的一个重要因素。合资企业对其产品在国内、国际市场方向的选择上,应取积极的态度。从国外竞争的角度,长远的利益考虑,努力保住自己国内市场,尽量扩大国外市场,是最佳选择。但要做到这一点必须有相当的经济实力和企业知名度等一系列条件作保障。目前,航天企业的国际竞争力还比较弱,企业知名度比较低,产品质量存在一定问题,按最佳选择尚具有一定难度。然而合资企业应以此为目标,坚定信念,拼搏奋进。深圳广微公司几年来, 不断努力提高产品的技术水平、档次,狠抓质量,扩大知名度、信誉度,直接接触客户,在市场、技术、管理上,坚持“以我为主”的策略,产品一直以出口为主,兼顾国内市场,产品普遍受到用户的青睐,为国家赚取了大量的外汇,企业也因此得到了大的发展。在市场方向的选择上提供了有益的经验,值得借鉴和推广。
基于航天企业目前的实际以及中国被公认为是世界上潜力最大的市场,以“市场换资金、换技术”亦是可行的。但要注意换得值、换得有度。尤其要注意防止引进一家、挤跨几家,进口一批、打跨一片,使民族工业窒息的现象发生。要努力做到名牌受保护,资产不流失,职工得安置,产品高科技。如航天总公司某厂把自己花去大量人力、物力、财力建立起来的国内市场无偿地让出, 而没有作为无形资产进行评估,但真正的程控交换机关键技术并未换来,产品国产化率几年来一直保持5%左右,企业的发展受到严重的阻碍,这个教训值得总结。
