卷发、娃娃脸、微笑时可爱的酒窝，初见陈某，很多人都会感叹：真是个年轻有为的姑娘。听了这话，她却淡淡一笑：“都是慢慢积累的，我20岁入行，如今做服装生意已经17年了。”这回答常常吓人一跳。
陈某的公司在万松园商业街，一楼是服装店，二楼是繁忙的写字间，此外武汉的各大商场都有她代理品牌的专柜。而这一切的最终起源，则是上世纪80年代末江汉路边一家不太起眼的小服装店。
从国企员工，到服装店小老板，再到成立自己的公司，做专业的代理商。陈某的创业经历始终在服装行业，而且，似乎以后也不准备离开这一行。
20岁“下海”小服装店里掘出第一桶金
1988年，20岁的陈某做出了一个让家人吃惊的决定：离开工作了两年的化工厂，“下海”开服装店。
倾其所有，又向朋友借了一些钱，陈某在江汉路上一个不太繁华的路段开了一家20多平方米的服装店，做起了小老板。没有开店经验，缺少周转的资金，但好在当时的服装生意还比较好做，不过，陈某拥有敏锐的市场嗅觉和看服装的好眼光，而且肯吃苦，她对未来充满希望。
那时，武汉不少小服装店的老板为图方便、贪便宜，都从汉正街进货。对此，爱漂亮的陈某却有不一样的想法：顾客买衣服就是要买特别的、要和别人不一样的款式，服装店应该要靠特色吸引人。于是，她坐火车跑到广州、温州、汕头进货，在批发市场里一家一家地看款式、挑服装。这样挑出来的衣服款式自然和别家的不同，很快，她的服装精品小店里就赢得了一批爱时髦的老顾客。
小店平平稳稳地经营了一年多，陈某对服装流行趋势的把握、对顾客心理的把握都有了一定的提高。1990年底，隔壁的两家服装店因经营不善关门，陈某乘机盘下了这两个店面，经营面积一下子扩大到80多平方米。她重新装修了店面，请了店员，开始把眼光瞄准品牌代理。经过市场调查，她选了3个服装品牌，从精品店转型到开专卖店。铺面大了，又是品牌经营，生意很快火了起来。陈某的第一笔财富渐渐丰厚。
渠道制胜到各大商场卖服装
陈某的服装生意在1993年渐渐冷了下来。由于步行街夜市开街，每天下午4时多，在夜市摆摊的小贩就开始在陈某的店门口安营扎寨。受此影响，陈某的服装店到傍晚以后几乎就没什么生意了，勉强支撑了几个月，她决定放弃服装店，重新找出路。
当时，武汉的几个商场开始日渐活跃，陈某的一些同行朋友也先后入驻商场开服装专柜。走南闯北的陈某也渐渐意识到，商场这一销售渠道的无限潜力。拿着开服装店的积蓄，她注册了一家服装贸易公司，决定做品牌代理商，到商场做生意。
1993年9月，陈某成功地把自己代理的一个羊毛衫品牌带入了武商。当时，羊毛衫的概念在国内兴起没多久，陈某代理的是一个来自上海的羊毛衫品牌，主要面向中层消费者，走平价路线，以量取胜，生意很快就做起来了。那一年她很轻松地完成了厂方的销售任务。
