案例一
北京市工艺美术厂是一家有着40多年历史的老企业，他们生产的景泰蓝、玉石雕刻、象牙雕刻、花丝镶嵌等多种工艺品独具一格、蜚声中外，曾是北京市的知名企业和创汇大户。但在20世纪90年代中后期企业却出现了危机，至2001年7月，终以"资不抵债"向北京市北京人民法院申请了破产。
工美厂的破产工作前期比较顺利，但到财产变现时尤其是产成品的变现遇到一些困难，一是清算组没有经验；二是数量较多，变现难度大。在一个偶然的机会，清算组知道了企业清算事务所的名字，立即与我们进行了接触，我们通过了解、调查、分析，制定了一个《破产财产变现方案》，并强调三点：一从有利于整个破产进程考虑，采取整体变现方式；二是在合理合法的前提下完全市场化操作，公开公正，不遮遮掩掩；三工美厂破产财产存量价值高，再利用价值低，市场认可值与评估价将有较大差距。清算组对《方案》表示认可，经友好协商，将此项工作正式委托给清算事务所运作。
我们接受委托后，在"产权交易信息网"上发布破产财产拍卖信息，并于2002年7月24日在《北京信报》上发布拍卖公告。拍卖信息及公告发布后，先后有七八家企业来洽谈收购事项，为此北京市企业清算事务所和中矿拍卖有限公司带领有意向购买客户多次实地勘察了竞买标的，清算组也对拍卖标的进行了详细介绍。但大部分客户看样后只对部分破产财产感兴趣，并不想整体收购。在拍卖通知发出前只有三家竞买方到拍卖公司登记，最终北京世纪捷成经贸有限公司等两家竞买方正式交纳了50万元拍卖定金，取得了竞买资格，在具备了拍卖条件的情况下清算事务所和中矿拍卖有限公司于2002年8月13日在北京产权交易中心交易大厅举行了破产财产整体拍卖会。此次拍卖的标的物为北京市工艺美术厂的全部库存产品，破产财产评估价值为 578万元，拍卖采取减价与增价相结合的方式进行，起拍价为578万元，经过13次降价至375万元仍无人举牌竞价,至此已到清算组设置的保留价，清算组收回拍卖标的。
北京市工美厂破产财产拍卖溜拍以后，清算事务所和拍卖公司根据第一次拍卖情况及时进行了总结，仔细分析了溜拍原因，深入研究了破产财产实际市场变现能力，认为拍卖底价定的过高是溜拍的主要原因，同时还有三点原因：一是工艺品市场整体不景气，给整体资产变现带来很大难度；二是此次破产财产变现后，对竞买人来讲，所购产品不能直接应用，从实地勘验看，这些库存产品零散堆放，有落尘、掉色现象，甚至部分有所损坏，变现后需要购买方再投入资金进行镀金、上色、打磨等二次加工，工程量较大；三是整体拍卖虽较为有利于资产变现，但是也在一定程度上限制了购买方的购买能力，由于数量多，品种复杂，精品与残次品混放，其清点、搬运、存放、保养皆是难题。纵上所述，375万元的拍卖底价与市场认可值之间有相当差距。为此清算事务所和拍卖公司将拍卖有关情况专题向清算组作了汇报，清算组召开会议经过协商并请示法院后，本着推进破产进程、降低破产成本、能够实际变现资产的原则出发，在此次拍卖底价的基础上大幅降价，保留价在原底价的基础上再打4.5折设置在170万元左右是一个市场能接受的价格。 2002年8月20日，事务所和拍卖公司接受委托后再次在北京产权交易中心交易大厅举行北京市工美厂破产财产整体拍卖会。拍卖仍旧采取减价与增价相结合的方式进行，当拍卖师经过10次降价至172万元时128号竞买人举牌应价,随后386号竞买人也举牌应价，此后双方又举牌加价经过8次竞价后，最终386号竞买人北京富来宫温泉山庄以180.2万元的价格成交，成为合法买受人，拍卖会顺利结束。
通过运作工美厂库存产品的变现，既取得了法院、清算组的信任和满意，又检验了清算事务所的工作效率，在时间短、任务重的情况下以正规的操作过程、丰富的变现经验和较强的变现能力，达到"双赢"的结果，为以后工作的开展奠定了良好的基础。
