二手房砍价一定要找对对象。要想砍价成功应该尽量多和卖家交涉，而不要过多的和中介纠缠，因为你交易的对象是卖家，而不是中介。买家要根据卖家出售房产的目的和房源特点的不同，制定不同的砍价策略。
备足现金购买急售房
急售房的出现一般是由于财产分割、资金短缺等原因所造成的。为了达到快速收回现金的目的，其报价一般低于市场平均水平。购房者成功还价的前提就是要备好充足的现金。因为，卖家急需的正是现金。
需要提醒的是，急售房再次下调价格的空间已不大。因此，买家不可狮子大开口。否则，会丧失良机。但如果卖家是一个有经验的投资客，那么，可以大胆地与之讨价还价。先杀个25%-30%，可能他们会说你乱砍价，不要理会他们。你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。因为，他们对市场行情最为了解，知道该在何时做出让步。跟此类投资客打交道，买家要做的就是要细致了解市场行情，才能不被这些有经验的投资者所忽悠。
“非改普房”卖家让步5%
在交易非改普房时，卖家会因为"非改普"而节省很大一笔税费。因此，这类房产的价格容易松动。那么什么是非改普房呢？它指的是那些由于普通住宅的标准发生了变化，按原来的标准算应该属于非普通住宅，而按现在的标准算却变成了普通住宅的房源。
在议价过程中，买家可据此要求卖家做出让步。至于可以要求卖家做出多大程度的让步？一般在5%-10%左右为宜。因为，这部分物业总价不算太高，一直都是市场比较受关注的房源，卖家不太会愿意做出最大限度的让步。
知己知彼，百战不殆
购房砍价，需要提前做一些准备。这样，才能在砍价过程中做到应付自如。
如果是通过中介公司购房，买家一般可以通过房产经纪人来了解卖家出售房产的真实目的，以便初步确定砍价的可能性有多大。
购房者还需要了解物业的年限。这样做的目的主要是为了确定卖家购进物业的时间，并以此来估算物业价格涨幅的大小，进而确定砍价幅度。相对来说，如果价格上涨幅度越大，则越能接受砍价的要求。
同时，还需要找出物业的缺点。因为只有尽可能多地找到一些缺点，砍起价来才能理直气壮。否则，缺少合适的说辞。
