二手房市场越来越冷 中介如何熬过难关

　长时间以来，对于大多数房屋中介来说，租赁业务一向都是顺带着做做的，其交易额所占总营业额的比重很低。但自从去年下半年开始，南京二手房市场开始变得冷淡，许多中介的日子非常难过，以至于他们不得不把更多的目光放到租赁业务上。
　　租赁业务成中介另一增长点
　　从去年开始，置居房产等中介企业已开始着重发展租赁业务，而记者获得的最新的消息是，以房屋交易知名的顺驰不动产也开始树立"做一个具有最强服务能力的房地产营销企业"的新目标，其中将房屋租赁作为一块重点业务进行推行。
　　"顺驰不动产一直是以房屋交易为主要业务支撑的，其强大的连锁服务和专业品质在全国都有口皆碑。我们在此时更加关注租赁业务，是想把中介服务做得更全面，因为顺驰有很好的资源，部分客户想把房子转售为租，或者卖房的同时想让我们帮其租房。这样一来，我们与其将客户推给别人，倒不如自己增加服务项目，对客户服务到底。"顺驰不动产首席分析师温晓卿坦言。近来，该公司的房屋租赁业务比3月份增长了将近50%，公司将从本企业内部培养专业人才成为租赁专员，为客户提供专业服务。
　　"其实从去年上半年开始，我们已经开始重视房屋租赁业务了，毕竟市场不再像前两年那样旺盛，赚钱的二手房交易都忙不过来，就没有很多工夫赚租赁的'小钱'，但随着市场的转变，房屋租赁也成为新的业务增长点。"南京置居房地产经纪有限公司高强经理接受采访时说。
　　另外，目前商品房市场的冷淡也促使一部分购房人选择继续观望，从而为房屋租赁市场增大了部分需求。一些卖家也转售为租，导致租赁市场供需两旺，也为房屋中介带来经济收益。
　　"品牌老店"不怕被"抢蛋糕"
　　部分房屋中介对租赁市场虎视眈眈，是否能给原本就重视租赁市场的公司带来冲击？而南京部分仍然只从事房屋交易而不涉足租赁的中介公司又是如何看待的呢？
　　以房屋租赁起家的我爱我家早已为不少南京市民所熟知，如今在南京已有几十家连锁店，覆盖南京的各个片区。对于租赁市场上的"抢蛋糕"者，南京我爱我家房屋租赁置换有限公司副总经理施建军认为，越来越多的中介开始重视这块市场，这是好事，但有竞争的市场才是健康的。近8年来，我爱我家积攒了足够的经验，并坚持以专业的服务精神保持自己的优势地位，在高端租赁上存在绝对优势。我们会在做好常规租赁的同时，加强对优质客户的服务。
　　另外，在房屋中介市场，依然存在只做二手房买卖而不涉足租赁的中介公司，他们对市场有自己的判断。南京广驰置业投资顾问有限公司总经理孔烽依然比较看好房屋交易市场，"虽然市场上的观望氛围比较浓，但我还是很有信心的，真正的高品质房子并没有降价，比如说城中房、学区房、地铁房等，交易势头依然很好。靠房屋租赁增加部分经济收入是一种经营模式，每个企业都有自己的发展战略，我们暂时不考虑这一块业务。虽然会丧失一些市场，但我们也节省了部分成本，各有各的经营模式。"

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