买房杀价全攻略:知彼篇(下)
更新时间:2019-08-12 13:47
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导读:
南方网讯现场气氛有玄机开发商常常利用过去的优良业绩,制造非常热销的现场气氛,以此促进签约。或施以小恩小惠,形成卖方的人情,令买方感动。据了解,开发商制造业务热烈场面的方法一般有如下几种:(1)向买方出示客户来访记录、购房意向书等,说明多少人来看楼
南方网讯 现场气氛有玄机
开发商常常利用过去的优良业绩,制造非常热销的现场气氛,以此促进签约。或施以小恩小惠,形成卖方的人情,令买方感动。
据了解,开发商制造业务热烈场面的方法一般有如下几种:
(1)向买方出示客户来访记录、购房意向书等,说明多少人来看楼、多少人有购房意向;
(2)公开挂出售楼业绩表,说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交;
(3)请人“撬”边,让一些人冒充购房者前来看房,不断赞美房屋,渲染气氛,甚至假意付定签约;
(4)电话自打自听,卖方内部人员互打电话,售楼人员故意大声与购房者说话,让买方听到;
(5)每遇成交,全体销售人员便起立鼓掌,大声唱和,鼓动买方盲目跟风;
(6)在广告上或现场宣布:“即将涨价,最后一次便宜机会”;
(7)故意声称:“只有最后一套(或几套),错此良机,终生后悔”。
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