把握时代潮流，做好律师工作

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张建光律师 河南 - 郑州

河南郑州文中律师事务所

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我的法律网络营销和关于qq同时在线超过1亿人的感想作者张建光律师，河南文中律师事务所从大学毕业到做律师也有6年时间了，说心里话真的对网络很信任，尤其对律师的网络营销很信任，利用网络来宣传自己推广律师业务是个大趋势了。

我是在2005年底接触找法网的，刚开始心里是有点担心的，面对自己不了解的网络，面对网络公司业务员的推销，自己当时真的有点犹豫，毕竟网络是虚幻的。但找法网的业务员给我感觉还是不错的，他们是跟客户真心在沟通。虽然时间过去这么久了，依稀记不清当初那个业务员怎么样向我推销的了，我当时想，没有付出怎么会有回报呢，所以我决定在找法网做推广了，就这样跟找法网结缘了。作为一名律师要做的事情真的太多了，理想也很多。

但是律师业是人，也得吃饭，买房子，娶老婆，也需要养家糊口，面对这样的现实，律师更需要走出去，面对市场的选择，面对大众的选择，这样既可以实现自己的个人价值。要想实现以上的目标就得有案件来源，要想有案件来源，就得让别人知道你，我刚毕业的时候，有个老律师告诉我，你在郑州做律师，就得让你的亲戚，朋友，同学知道你在郑州做律师，做律师第一是人脉，第二是人脉，第三还是人脉。当然能力是基础。自从西北政法大学毕业以后，我始终践行着律师要主动营销。找法网改变了我思维模式。网络是个发展趋势，人只有适应社会的发展趋势，才能得到大的发展，不能固步自封，要紧跟历史潮流，孙中山说过，天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。

律师这个职业，也得紧跟时代潮流，否则也会被淘汰。现在中国的网民已经超过4亿了，qq同时在线的已经超过1亿了，以后会越来越多，所以网络已经是现代营销的重要手段了。加入了找法网这个大家庭后，我有了自己的网站，有了个人博客，每每解答客户的法律咨询我是耐心而及时的，找法网是大家耳熟能详的知识交流的网络平台，她为法律人搭建了这种平台，让我能跟客户面对面交流。不过，在解答咨询过程中我觉得一定要做到认真、负责和规范，不敷衍了事。案源通常都是从咨询开始的。通过咨询，客户了解了律师的业务水平、个人魅力，从而才能够信任你并最终选择你。可能有些律师面对这么多鸡毛蒜皮的问题不肖解答，我觉得是错误的，大客户是从小客户中来的，当然案子也是从小咨询中来的。

让我印象很深的有一次客户咨询过一个离婚案件，大致内容是要怎么样起草一份简单的离婚协议的事情，这个问题对于法律人来讲真的太简单了，但解答起来真的太麻烦了。包括一些外地的，不是郑州的，我也都进行了耐心的解答。直到他们满意。同时，律师解答问题，也是一种普及法律知识的过程，也是为老百姓办实事，办好事。一个律师如果只想到钱，那就是一个商人了，律师的地位是靠大家一起努力的，只要你为当事人考虑，他还是会尊重你的。

当然，在这种网站进行推广的缺点是：难免会使律师同行之间展开竞争。这是市场经济下不可避免的现象，毕竟任何行业都存在竞争。还有很重要的一点，在找法网做推广比在很多都在百度做了竞价排名，听找法网工作人员介绍说，他们在百度就投放了几百个法律关键词。我赞同一个律师同行说的。他们网站确实都排在第一的位置。这样的话，比自己做百度推广时的成本降低了9成，效果却差不了多少。

最后，还是有必要和各位同行说明一下：律师在做了以上的推广后，初期往往效果不明显，即使有咨询者也都是鸡毛蒜皮的事情。但我们应该相信，网络推广是一个获得潜在案源的途径。俗话说：“先舍后取”，也许咨询不能马上转化为案源，但是至少咨询者记住了你，当他或者其亲人、朋友遇到大的法律问题需要聘请律师的时候，他第一个想到的就会是你。希望在信息高度发达的今天，网络高度普及的今天，大家都真诚相待，共同把生活过好，律师就是为当事人排忧解难的，希望我能为当事人带来一些帮助。

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