今天有幸和律师界的红人，易律师见面，并接受她的面授。不可否认，她是一位很有能力的人，到目前为止，也很成功。给我我很多希望。她经营了一家专注于婚姻家事的律师事务所，而且成立两年时间，年创收2000万。作为同龄人，她甩了我好几条长安街。不能仅仅归功于同在青岛取得律师资格但她在北京执业而我默默的从北京回来在青岛执业，说实话，去北京的人很多，但平凡得在律所打工的更多。天时地利人和，成功的人比别人有更多担当和魄力。

对于她的很多理念，我都很认同，绝对是一位趟过律师路的人的思考：谁不想进金杜？谁不想做上市业务？谁不想听起来高大上？没办法，门槛太高。这话多么实在。律师是服务业，需要包装的服务业。也是我的一直的想法。前有大所林立，后有小所追击，如何在没有背景人脉的情况下生存，专业化是必须的路。舍弃，总是痛苦的，但是贪多嚼不烂。当然，易律师也找到了解决办法，大不了再成立一家专门做其他业务的律所，不影响我们专业化律所的美名。当然，咨询不收费这也是一种自信：只要你咨询过我，不打算请律师的也会改变主意；只要你咨询过我，你绝对会在你反复对比的几个律师中选择我。在具体的工作方法上，对自己的咨询录音并通过听取找出问题，能够对外讲课，提高知名度，让专业的人做专业的事，收案后3日内立案，相信年轻人，真的，90后和我们确实不一样，重视装修的不过分高大上，在律所安排孩子的空间，模拟法庭，律师的动态宣传，符合与委托人气场相合的律师，对律师业务做延展而不仅局限于诉讼，与法院配合调解并购买律师服务。。。。。。

律师的成功很大程度上是案源的成功，家理所是善用互联网的一个缩影：和我一直说的那样：只要你有案子，自然多得是人为你做。他们95%的案源来自于网络，在各大专业网站做推广，百度竞价，自己的网站，编写关键词，自己研发微信小程序，注意后期的维护、潜在客户的抓取，一年有200万左右作为网络推广的经费，并且根据流量检索，查询有价值的网站加大投资，对鸡肋予以舍弃。不需要出门揽案源，没有不必要的交际应酬、不需要喝酒、不需要去认识谁、不需要说违心的恭维话，只需要潜心在互联网招揽案源，只需要潜心做案子，听着就让人舒心。给了我们这种没有背景的律师带来了更多希望。这当然也得益于她的运营模式。

现在大家都重视大数据，很多熟知的国内大所都会向专业的软件公司寻求电子化办公的系统，使得每一个律师的工作的每一篇文书，每一份代理意见都在系统中保留，不会因为律师的离开而使他的智力成果随之而去，从我之前看的《中伦的秘密》中得知，这种办法在欧美律师事务所中早已经施行了多年，但无论如何，现在的律所都还是坚持：技术是要为人服务的，律师才是一家律所的智力甚至最大财富。而家理所的异军突起、杀出重围与它非常非常善用大数据，靠系统运营律所息息相关。但家理所比一般的脑洞大开还是要再升一个层次：它对系统的需求并不是向外寻找，而是自行研发，金字塔顶端的四个组成人员，只有她一个人是律师，其他三位合伙人分别是技术或是营销的精英，且不论是不是可以复刻的模式，好吧，就是很难复刻。因为不可复刻，所以已不具有借鉴意义。形成三足鼎立之态，律所里大量的人员及团队是负责案源的开发，律师只是其中的一个分支。系统的应用对案源的开发以及对律师的管理、对案件的把控都是非常有效的。但是系统的应用，把所有的流程及工作都作为数据记录，说实话，我支持系统化工作，但可能文科生出身，我听着这套过分细化工作方式都觉得累，律师工作很大的魅力在于它的自由与弹性。过分的系统管理，主观能动性会大受压制。

与工作方式相呼应的是公司化管理：公司制确实能够提高效率、便于管理，但是却大大限制律师行业的人合性，律师，能力虽有高有低，但是是人的工作，并不是量化生产的。是人，就会有贪念，按照一位前辈的话说，平衡贪念，这其实律所最大的难题所在，我认为这也是律所分配及管理制度要不断改良，与时俱进的意义。公司制的所，因为能解决收入甚至可以说是温饱问题，所以不客气的说，对年轻人及对事业没有什么野心的人，有着最大的吸引力，这两类人最听话，最安定。当然，年轻人也会成长，真正有能力及成长为有能力的人，都会有更大的欲念，都会想挣更多的钱，在这种时刻，非提成的公司制就会成为他们的束缚。律师是凭能力的行业，所以易律师所提出的，他们的系统，要做到让非律师也能打官司，这一点我绝不认同。不管多么有名，不管多么会讲课，不管多么会营销，都只是锦上添花，前提你是锦缎而非棉麻。律师如同医生一样，是一门实践性的科学，经验的积累，能力的提升，绝不是一朝一夕，优秀律师的成长是需要较为漫长的过程的。诉讼律师的看家本领就是打官司，而这个本事，外行人，学不来。已经成长起来的律师，必然远走高飞。律师行业，永远不乏能力非凡的人，单纯的公司制永远留不住最优秀的人，当然，律所主任除外。

律师提供的是无形的服务，花大价钱购买看不到的东西，对于购买人来说，内心会有很大的忐忑和期望值。营销，很重要，它会让5块钱的东西，卖到10元，但是却无法卖到100元，所以永远不要忽视一个律师的办案能力，这才是看家的本领决不能舍本逐末。

无论如何，受益良多。以我目前对律所的看法：专业化、决不能做个人所，没有成为合伙人希望的所是没有动力的，加大网络宣传，分工细化，团队合作，装修人性化，懂得律所品牌或者律所主任的营销，对新手律师实行公司化管理，对成熟律师进行必要的提成制，建立一个逐级提升的制度使得人人看到希望，系统化办公，不要使一切陷入封闭状态。合伙人的分成还在考虑中。