然而，案源从哪里来？从亲戚朋友中来？亲戚朋友毕竟只是小众，且这些小众不见得每个人都会遇到官司，也不见得遇到官司就一定请你打。毫无疑问，案源的沃土还是在普罗大众之中，但普罗大众中遇到麻烦的人怎么才能找到你呢？律师这个群体中像田文昌、钱列阳这样鼎鼎大名的毕竟只是极少数，绝大部分律师不要说在全国有名，就是在其所在的县市也不一定就有很高的知名度。当事人通过什么途径才能找到你呢？早在九十年代，亚洲国际大专辩论会就把信息高速公路作为一个辩题，这些辩手们津津乐道的信息高速公路，也就是今天的互联网，早已在全世界普及，使用互联网的人数每时每刻都在增加，商家可通过互联网出售商品，医院可通过互联网接诊病人，律师可通过互联网找到案源。在信息高速公路建成的今天，当事人首先是一个网民，其次才是一个遇到麻烦需要律师帮助的人，一旦有律师需求，首先就会在网上搜索，如果“百度”不到你，就相当于你这个律师不存在，何况你不一定就是一个功力深厚的大律师，即便如此，长在深山人未识，对他们又有什么意义呢？

这就是律师营销的重要性，不通过网络打通销售渠道，找不到买家，只会在熟人中寻寻觅觅，不但很难将自己卖出去，也很难卖一个好“价钱”！