作为一名律师，我深深地为自己所在的行业担忧。律师这个听起来光鲜靓丽的行业，实质上在近几十年来并未有尽如人意的发展，从某种角度讲还呈萎缩状态。国家提倡、政府推动、人民向往的行业，为何出现如此咄咄怪事？笔者认为，尽管外部因素很多，但是关键在于行业内部缺乏团队合作精神——自己不提气，像个扶不起的阿斗。当然，换个角度看，也是蓄势待发，未来大有可为。

一、律所的发展需要团队合作

目前的律所，不管是什么形式，都是一个平台，各位律师在这个平台上各自为战，处于一种自由职业的状态。律所的存在，实际上是法律、法规的硬性要求，如果没有这些要求，各位律师干脆在家上班就可以了。也就是说，律所的形式本身并不能把律师组织成一个真正的团队。没有团队合作，导致律所发展出现瓶颈，具体问题集中表现为如下几方面：

（一）力量内耗。在律所这个平台上，律师之间共享同一个单位名称的公信力，除此之外相互没有任何依附，相反更多的是机会的争夺和案源的竞争，名为同事，实质是竞争对手关系。这种关系不可避免的形成内耗，削弱律所的整体竞争力。举个例子，一个律所中的几名律师相互平等，大家轮流值岗接活，如果有一个人接到一个单子，但是所涉业务并不擅长，他会和同事分享吗？分享意味着同事分走一半的利润，不分享也可以勉强做，所以往往不会分享，结果效果肯定不如擅长这个领域的同事。最后，给客户的感觉是这个律所不太专业。再比如，一个人头一天来咨询，碰到一名值班的律师，咨询完几天后又来，碰到的是另外一名律师，结果两名律师说的不完全一样。客户会觉得这个律所很奇怪。

总而言之，内耗损害的是律所整体声誉，不利于品牌的建设。

（二）隔阂加大。律师之间没有监督义务，往往为了相安无事，对于别人的事一般是毫不关己高高挂起，即便发现错误，不是特别明显或者私交过密，一般不会发言。律师之间没有互相配合的义务，不能自动自发的取长补短。大家都是凭着自己的喜好选定擅长的领域，其他领域碰上就做，做砸了也无所谓。这样，就祸害了一个好的案源，让擅长此道的同事扼腕叹息。律师之间也没有互助的义务，有的运气好或者人脉广，案源多致富快，有的没有案源，长时间原地踏步。这样会出现两极分化现象。

上述情况时间长了，人与人之间的隔阂就会加大，翅膀硬点的甚至会选择离开。隔阂必然削弱律所的力量，不利于人才的培养和使用。

（三）缺乏整体竞争力。各自为战的结果就是每个人都心高气傲，每个人都是主角，没人愿意当配角，也不会当配角，相互之间缺乏真正的了解和配合，人们内心之中没有团队合作意识，关键时候没有人会委屈自己顾全大局。很难想象，一支相互不会配合的足球队能够取胜。同样道理，这样的律所不管有多少人，有多少大律师，都是乌合之众，缺乏整体竞争力，很难出色的集体完成一个大项目。

没有大项目机会的时候我们盼望机会，机会来了反而会砸掉自己的牌子，这就是一个两难的境地。缺乏整体竞争力，无力承接大单业务，算是彻底断掉律所的发展希望。

由于所述三点的存在，使得整个行业状况出现疲软，新人不敢轻易入行，翅膀稍微硬点的律师就自立门户，老律所留下的往往是老弱病残。传统律所的体制已经严重束缚了行业的发展，中国律所的发展举步维艰。然而，社会的发展飞速前进，党和国家不断推进全面依法治国方略，因此律师团队合作是大势所趋，是时代的呼唤。

二、专业人做专业事

社会分工体现的是高效，具体表现就是专业人做专业事。

首先，从律所的组织机构来看。律所是一个社团，社团最为成熟的机制是公司制，按照公司制运作，再借鉴医院、经纪人等其他行业的长处，应该是今后律所的发展趋势。这样，其中人财物等资源的整合，就不得不需要职业经理人介入。如果让我们的律师成长为职业经理人，恐怕远水解不了近渴，不仅需要假以时日，甚至还需付出培训、锻炼的代价。

其次，从律所的业务来看。律所的业务实际上是两大块，一块是营销，一块是服务。两块业务哪一个更重要？我看营销更重要些，因为这是前提，没有销售，什么都是零。市场经济之下，营销本身是一门很大的学问，并不是什么人都能做的。历史上不乏优秀的推销员，我们知道保险业有日本的原一平，汽车行业有美国的乔•吉拉德，他们的成长经历告诉我们，销售成功学在于人脉、在于宣传和噱头。他们需要学习的是销售技巧和理念，人际关系学、广告学和公共关系学等学问，以及长期的实践经验积累。而我们的律师学的是什么？法学、逻辑学、哲学，他们长于逻辑，精于辩论，手持达摩克里斯之剑，是高大上的专家人物，恐怕客户见了都会望而生畏，退避三舍。所以说，让律师去营销、陪酒、搞市场，纯粹是赶着鸭子上架，不可取。营销，就该是做市场的企划人员和推销员的事。针对这种情况，建设专门的营销队伍势在必行，这样既能应付市场又能释放律师的劳动力，让律师专心研究法学，搞好法律服务，而不是在搞市场的过程中荒废法律学业、搞乱法学思维。当然，我们不排除有一种人既是营销能手又是法律专家，实际上这种人是可遇而不可求的，毕竟人无完人。如果律所要求每个律师都做到这样，那就勉为其难了。

三、未来社会需要“去专业化”

随着社会的发展，专业化也终将束缚行业的发展。就像电脑，刚发明出来的时候很神秘，仅供专人使用，使用者进机房还要戴上鞋套，而现在，一部智能手机几乎取代了电脑的大部分日常功能，这就是“去专业化”的一个典型例子。律师行业的排头兵应当高瞻远瞩，看到这些，进而及早布局，赢在未来。

专业意味着狭窄。专业的总是狭窄的，比如说民法专家，对于刑法和行政法不一定精通；外科大夫不一定懂内科。而社会生活总是丰富复杂的，人们的需求也是多种多样的。未来当人人需要私人健康顾问的时候，全科医生可能更加吃香。法律消费也是一样道理，人们对于事务的处理不仅仅限于法律，还有可能包括哲学和心理学。他们需要在一个顾问面前解决生活难题，而不愿意为了一个问题找三个专家会诊。

专业意味着垄断。垄断对于经营者来说是喜悦的，但是对于消费者来说却是苦不堪言，而历史是消费者——人民群众创造的，因而打破垄断是未来的趋势。人们需要把艰涩的专业变成常识，这是历史的进步，更为这些推广者提供了广阔的工作舞台。从这个角度看，“去专业化”有着非常广阔的市场。

因此，律师行业未来的发展，不仅要求律师成为法律专家还要成为生活的专家，不仅能够解决问题，还要能够教会人们自主解决问题。