拥有“世界工厂”之称的中国，境内的越来越多的企业开始走出国门，向全球源源不断地输送工业产品。Made in China 字样遍布世界各地。随之而来的是大量的涉外合同，铺天盖地。然而，经手合同的外贸业务员，往往没有法律背景，却担负着审查合同的义务——绝大比例的进出口企业没有自己的法务，或者即使有法务，却不能胜任英文合同的审查；即使规模较大的企业有外聘律师，也勉为其难。

     经常有外贸企业的老板，拿着英文合同来咨询，还附上他们业务员给出的中文译本。看完这两份合同，我感觉这就是两份合同，除了货物规格、描述、包装等基本一致外，付款方式、争议解决条款等竟大相径庭，甚至交货条件也不尽一致。这些企业存在的时间也不短了，就以这种方式与外商打交道，跌跌撞撞一路走来。

     比如，“T/T，30%deposit”“T/T，30% in advance /prepayment”就是两种不同的法律意义，即我们常说的定金和订金/预付款的区别。还有一个词是down payment。这些细微之处，必须掌握好，否则一旦起来纠纷，国内企业往往陷于被动，叫苦不迭。

     再比如，合同中仲裁条款的约定。精明的外商，相对于中国小企业的老板，法律意识要强得多，甚至是故意挖坑，拿着起草好的合同与中方签。曾遇到一个案子，合同文本是俄文和英文两个版本，仲裁条款约定：“All disputes arisen from this contract, should be submitted to arbitration in the city of Brussels (Belgium) ”。而当我问及签约时是否注意到该条款，答曰：“这单子在当时算是大单，巴不得合作，哪顾得上挑刺儿？”我想，外商或许正是利用了国内老板和外贸业务员的这种急迫合作的心理，在合同关键条款上打马虎眼，即使事后出现纠纷，因为维权成本过高，就不了了之了。

     规避涉外合同风险，我建议如下几条：

1. 定期对外贸业务员进行法律培训，特别是法律英语合同的培训；
2. 无论单子是大是小，必须严格审核；
3. 重视争议解决条款，尽量约定在境内仲裁；
4. 做好合同管理工作，包括每次的催款记录，注意时效利益。