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找准你的竞争对手

时间:2010-08-31 16:07 我要评论
找准你的竞争对手 竞品基本上是所有企业无不提及的一个名词,无能是企业战略规划还是具体执行方案,竞品都将是很重要的组成部分。知己知彼,百战不殆这是竞品被如此重视的出因。 不知道敌人在哪里,战斗者必然会成为战败者 市场侵略是一种主动攻击、强占市场利益的竞争

  找准你的竞争对手

  “竞品”基本上是所有企业无不提及的一个名词,无能是企业战略规划还是具体执行方案,“竞品”都将是很重要的组成部分。“知己知彼,百战不殆”这是竞品被如此重视的出因。

  不知道“敌人”在哪里,战斗者必然会成为战败者

  市场侵略是一种主动攻击、强占市场利益的竞争行为,其具有明确的针对性。特别是当一个企业在一个时期内面对着许多同类企业的时候,如对竞争对象确认不当,就会发生企业销售战略错误,那将是一件十分可怕的事情。

  目前很多企业,特别是一些中小型企业,对竞争者的确定就很模糊,放眼望去强手如林,觉得他们都是竞争者,这样,当然只能疲于应付了,消耗了大量的资源不说,结果往往会收效甚微;还有些企业,把竞争者往往确定为行业的领导者,其结果可向而知。

  如何才能确定你的竞争者呢?

  “竞争者是被打击的目标”,在“市场侵略论”中,我们把市场主体用精确的市场份额界定为四种类型,即市场领导者——捍卫型企业;市场挑战者——攻击型企业;市场追随者——追击型企业;市场补充者——游击型企业。这样,企业竞争就有了一个可参考的目标。只要一个企业在下列七项条件对比中达到“三近四同”,那么,它就是你的竞争对手。

  1.生产规模接近

  生产规模越接近者,就越有可能成为最主要的竞争对手。

  规模经济是一项十分重要的基础竞争力量。规模经济将把成本降低到一个比较满意的水平。生产规模越接近,意味着竞争企业的基础竞争力量接近。双方由于成本趋同,在价格战中就极有可能针锋相对。同时,相当的制造能力,为满足扩大的市场需求提供了供给保证。双方因生产能力接近,为寻求市场吸纳而进行市场份额的争夺程度也就会更激烈。所以说,生产规模接近者,就越有可能成为最主要的竞争者。因此,当一个投资者的投资规模接近自己的时候,企业就当特别警惕。

  2.产品形式接近

  产品形式接近的企业,才会成为竞争的企业

  产品形式接近的企业,才会成为竞争的企业。但这并不是说双方的产品必须一模一样。它们可能在功能上有区别,在工业设计上各有特色,甚至在品质上也略有优势。但有一点是一定相同的,那就是它们的使用价值一样。还有一点基本相同,那就是产品的性能,并由产品性能转化而来的产品名字。如都叫洗发水,都称火腿肠。在汽车中,有汽油机车和柴油机车,有中巴车,也有大巴车,尽管它们都有一样的使用价值,但其产品性能是不一样的,其细分称谓也不一样。故不能视做同性产品。产品形式接近,通常其生产工艺也接近。生产工艺往往决定了产品形式。另外,包装工艺也要接近。包装越相似,产品“相貌”越一样。路窄冤家多。所以,看产品形式一般要看五点:(1)使用价值;(2)性能;(3)名称;(4)生产工艺;(5)包装工艺。

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