广告公司制订的合同文本，方便广告公司与客户洽谈业务，提高了工作效率。但是，很多广告业务员掌握不好格式合同中应该添什么内容。例如：
1、合同中的定金，根据《担保法》的规定，不能超过合同总价款的20%。定金不是“订金”，它具有特殊的法律地位：给付定金的一方不履行合同，无权要求返还定金；收取定金的一方不履行合同，应当双倍返还定金。实践中有的广告合同，约定了定金，但是实际上把定金当作首款了，与广告款的付款重合，没有起到定金的作用。如果广告公司出现违约的比率较高，律师一般建议定金一栏最好空着，这样广告公司在违约时就不会双倍返还定金。
2、在签约时，付款时间约定的不明确，在履行过程中容易产生歧义，不好判断对方是否违约。
3、不切实际承诺：如代办广告登记或备案的手续，保证的发布频率等等。
4、不添对方的地址，尤其是很多客户的实际经营地址与工商注册的地址不相符，应该让其写明实际经营地址，否则给日后的书面通知的送达带来障碍。
5、不索要必需的文件，如营业执照、批件、肖像使用合法的书面证明等等。
6、广告客户如果提出不使用广告公司的合同文本，而使用对方的文本或当场与业务员协商一个文本，律师建议这样的合同应该先别急着签，拿回来，请广告公司主管领导同意，必要时请律师审阅。
7、超过业务员签约权限的合同，要与公司领导一起与对方签定。
8、违约金约定不合理，比例过高等等。
