只要一做生意，办工厂或开公司，就免不了要寄样板。
我的经验却告诉我，寄样品回报值非常低，真正能做成生意的，可能不足1%。
刚“出道”时，凡要求寄样品的，我一律有求必应，结果全都打了水漂。因为花钱不少，老婆甚至因此而与我闹意见。
后来我发现，真正能做成生意的，是那些与我通了话后，就直接到我工厂来的那极小一部分人。
现在若有人再要我寄样品，我就会说：“你真的有诚心与我做生意么?来一趟我这里也花不了几个钱。如果你极需我的产品，起码你得用你的眼光来了解我的产品，了解我的工厂，了解我本人，总之了解我所有的冬瓜豆腐。样品我看没必要寄了。”
真的，对那些坐在他办公桌上向你要样品的人，你大可不必认真对待，能推就推掉算了，少吃咸鱼少口渴。就算他能成为你的客户，因为他不是迫切需要你的产品，以后做起生意来也会处处被动。再则，这么不严肃认真对待一件事情的人，能不能做长久客户还得打个问号。
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