记者曾采访过众多标的委托人，发现有相当一部分的委托人在委托标的时，其利益上都存在有一定程度的损益。如在2005年秋，一家经营景气的大酒店，因为在建店初期银行贷款量过大，达到近1亿元之巨。酒店建成后，尽管每月收入不菲，在同城同行业中处于佼佼者的地位，但除去酒店每月的正常支出后，连还银行的本金和利息都还不够。
由于酒店无力按期足额还贷，今年四月，该酒店的三家债权银行将其告上法庭，要
求偿还贷款。最后，法院判决将其酒店和土地拍卖还债。根据评估价值，起拍价定在1亿元。如果首次能顺利拍出去，该酒店的损益还不算太大。
“最可惜的是，首次流拍，按相关规定，要降低20%后再拍。第二次虽然以8500万元略高出底价的价格拍出去了，但我感到我的利益损失很大。我的酒店是四星级酒店，有数百个房间，光固定资产都是1个多亿。况且，每天入住率几乎都在90%左右，在我们这个地方算是生意最好的了，每天的利润也不低。我连做梦都想继续经营下去，无奈银行逼债，我只能忍痛割爱，再低的价格也得卖。”该酒店王董事长在接受记者采访时感到非常惋惜。
的确，像王董事长类似的拍卖案例并不在少数。针对这一点，四川苏富比拍卖有限公司董事长李绍宁先生在经过对市场的长期调查探索之后，大胆地提出了一个令业界刮目的拍卖模式：“委托人委拍+委托人经管=买受人收益”。
“委托人委拍+委托人经管”，就是当委托人将标的委托给拍卖公司拍卖之后，买受人再返托委托人经营和管理。这样一来，买受人和委托人的收益又将体现在哪里呢?
有效确保买受人收益
四川苏富比拍卖有限公司董事长李绍宁先生告诉记者，四川南充三星级银峰大酒店的拍卖将首次运用这个新的拍卖模式。为了有效保证买受人的收益每年都能达到9%，将尝试“委托人委拍+委托人经管=买受人收益”模式。
针对该标的，具体的拍卖和买卖双方收益模式为：银峰大酒店拍卖成交后，买受人以产权式管理酒店的原则获得该标的。同时，买受人须同意将标的返租给委托人进行酒店经营管理，买受人即可获得该标的成交总额9%的年回报率。但在标的经营过程中的管理、经营成本及盈亏等均由委托人自行承担，与买受人无关。
而拍卖公司作为该标的的拍卖人，本着以公开、公平、公正的原则为买卖双方负责，并妥善处理具体回报款项的支付工作。为保证买受人投资回报的支付，苏富比将从支付委托人标的拍卖成交价款中代买受人提前扣除前三年的投资回报，买受人每年定期直接与苏富比进行款项结算。
买受人在获得上述产权式管理酒店每年定期回报的同时，办理完毕标的产权证及国土证过户后，买受人如果欲再次拍卖该标的，则须将该产权式管理酒店委托给苏富比拍卖，苏富比按标的委托保留价为1000万元起拍。超出委托保留价部分，买受人、苏富比及标的出让方采用2：1：7的比例进行利益分配。
此外，买受人获得产权式管理酒店回报结算自苏富比拍卖成交之日起终结，买受人获得该标的本金结算自苏富比拍卖成交后与买受人结清全款时终结。
据悉，南充银峰大酒店坐落于风景秀丽的嘉陵江畔，是南部县标志性建筑。标的占地总面积3289平方米，酒店建筑面积6451平方米，所有设施齐全，入住率高。起拍价980元/平方米。
社会评说拍卖新模式
四川苏富比即将推出全新的拍卖模式拍卖银峰大酒店的消息传出后，引起了社会各界的广泛关注，尤其是标的委托人和竞买人，纷纷致电苏富比和本报询问相关情况。
上海四川路的一位刘姓竞买人认为，苏富比推出的这一全新拍卖模式，让委托人和买受人双方都受益，任何一方都没有损益。他认为，目前，很多标的委托人的确存在对标的忍痛割爱遭遇拍卖的情况，这一情况已经成了拍卖业的“结症”。苏富比创新的拍卖模式，完全可以解决该“结症”。一方面，如果标的前景看好而委托人又不愿“拱手相让”时，完全可以卖了之后又“收回来”自己经营。这样，既还了债务又没脱离经营标的，可谓一举两得。
北京建国门大街某酒店朱总经理认为，他的酒店就是因为债务原因准备拍卖，但拍卖底价不高。酒店生意虽不是特别好，但每月毛利仍有几十万元。因此，他很舍不得拍卖。
“苏富比推出的这种新的拍卖模式的确很好，非常有新意，把买卖双方的利益考虑得非常周全。这不仅是中国拍卖业上的一
个创新，也是世界拍卖史上的一大壮举。就凭这一点，我的酒店准备委托苏富比拍卖了。因为我相信这个创新能成功。”
广州一著名拍卖公司的张总经理表示，四川苏富比创新拍卖模式在行业里树起了一面令人耀眼的旗帜，他解决了困扰拍卖界拍卖标的不能让委托人和买受人“两全齐美”的难题。这是四川苏富比拍卖公司的骄傲，也是中国拍卖业的骄傲。
当然，对四川苏富比拍卖公司的这一拍卖新举措，在叫好声一片的同时，我们都期待着6月16日的尽快到来。因为只有在这一天，我们才能亲眼目睹苏富比这一创新风采。毕竟，中国拍卖业传统的拍卖模式在一潭静水中也该有点“波澜”了……
四川苏富比瞩目“一拍”
★1998年，四川苏富比拍卖公司在世界屋脊西藏拉萨市、日喀则市举办首届艺术品拍卖会，当晚
中央电视台
新闻联播高度评价这场拍卖会为“青藏高原第一槌”，结束了我国西藏没有艺术品拍卖的历史、促进了藏汉文化的交流……。
★2000年1月，四川苏富比拍卖公司在广西南宁举办21世纪中国第一槌艺术品专场拍卖会。
★2004年7月30日，四川苏富比拍卖公司将“600年老窖五粮液珍品”拍卖到了50万元的天价，创造了世界白酒拍卖史的最高纪录。
★2004年12月18日，四川苏富比拍卖公司将中国五十年第一次“神五搭载纪念
邮票”拍卖到220万元的高价，创下了世界邮票拍卖史的新纪录。
★2005年5月30日，四川苏富比拍卖公司成功拍卖四川迄今为止最大一宗国有土地使用权(总面积10057亩)。
★2005年9月2日，在中国攀西石榴节上，四川苏富比拍卖公司将一颗石榴拍卖到25万元的铂金价，被全世界媒体公认为：“人类有史以来单个果品拍卖的最高价格!”[page]
