注意合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任许多合同只规定双方交易的主要条款,却忽略了双方各自应尽的责任和义务,特别是违约应承担的责任。这样,无形中等于为双方解除了应负的责任,架空了合同或削减了合同的约束力,还有一种情况是,有些合同条款写得十分含糊笼统,即使是规定了双方各自的责任、义务,但如果合同条款不明确,也无法追究违约者的责任。我们建议最妥当的是委托专业合同纠纷律师协助谈判,一来专业律师对合同谈判的经验多,二来有专业律师把关,合同就难出现法律风险。
主要是合同的主要元素,主要有下列内容:
1、合同标的;
2、合同标的的数量与质量;
3、双方权利义务;
4、收费数额与方式;
5、商品或服务交付的数额和方式;
6、违约责任、解除条件;
7、争议解决条款、合同生效期间;
8、合同签订日期和地点。
(1)客观性原则 要求谈判人全面搜集信息材料;客观分析信息材料;寻求客观标准,如法律规定、国际惯例等;不屈从压力,只服从事实和真理。
(2)求同存异的原则 谈判的前提是各方需要和利益的不同,但谈判的目的不是扩大分歧,而是弥合分歧,使各方成为谋求共同利益、解决问题的伙伴。
(3)公平竞争的原则 谈判是为了谋求一致,需要合作,但合作并不排斥竞争。
要做到公平竞争,首先各方地位一律平等;
其二,标准要公平。这个标准不应以一方认定的标准判断,而应以各方都认同的标准为标准;
其三,给人以选择机会,即从各自提出的众多方案中筛选出最优的方案—最大限度满足各方需要的方案,没有选择就无从谈判;
其四,协议公平。尼尔伦伯格认为“谈判获得成功的基本哲理是:每方都是胜者”,即我们今天所说的“双赢”。只有公平的协议,才能保证协议的真正履行。强权之下达成的不平等协议是没有持久约束力的。
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