一、竞争对手概况
公司内部组织架构及协调方式;
公司人力资源(数量和结构);
机械和设备状况;
库存情况(原料、半成品和成品);
是否有自己的专利产品;
质量监控体系如何;
短期发展目标;
长远规划目标;
重要策略导向;
目前面临的问题及解决思路。
二、竞争对手产品及生产深入调查
产品范围;
产品结构;
产品的主要用途;
产品的辅助用途;
产品的优缺点;
产品的质量认证;
产品近三年有何变化(改进);
技术引进及采用新技术情况;
新产品研发情况;
主要原材料供应商情况;
主要原材料价格变动承受能力情况;
产品包装;
产品的运输(物流)。
三、竞争对手财务状况深入调查
公司基本财务制度介绍;
公司财务部门组织构架;
财务部门在公司中的地位;
财务部门主要负责人介绍;
财务部门人力资源介绍;
公司成本核算制度;
公司货款结算制度;
公司财务状况分析
比率分析
趋势分析
同行业比较
公司投、融资体系分析。
未来1-3年内的投资计划
投资的决策体系
可能的融资渠道
融资的成本
四、竞争对手市场营销深入调查
一)、竞争对手企业的销售组织及人力资源情况
公司决策模式;
销售机构的组织构架;
销售机构的分布情况;
销售机构的人员配备情况;
销售机构的管理摸式。
二)、竞争对手的主要销售区域及在该区域的市场表现
产品的主要销售区域;
产品在该销售区域的市场表现;
区域市场产品媒体投入及分析。
三)、竞争对手产品销售
2005年的实际费用支出;
2005年的实际盈利情况;
2006年的盈利目标。
四)、销售渠道及价格分析
产品销售渠道介绍;
区域市场产品渠道建设及投入;
各销售渠道政策;
产品销售价格分析(出厂价、批发价、零售价);
产品经销渠道中的价格折扣(返利);
对经销商支持及考核;
选择经销商、代理商的标准
经销商、代理商在营销系统中的作用和地位
公司对经销商和代理商的支持方法和力度
业绩考核方法
产品主要终端销售介绍;
产品主要终端销售的比例及销量。
五)、主要经销商(代理商)分析
主要经销商(代理商)的名称、地址、电话、联系人等;
主要经销商(代理商)份额分析;
主要经销商(代理商)销售状况;
主要经销商(代理商)销售能力。
六)、营销策略
2006年的年度营销策略;
2006年的产品价格政策(变价策略);
针对不同区域、不同客户所采取的特别的营销策略;
2006年的货款结算政策;
2006年的组织及营销队伍建设;
2006年的激励政策;
对销售员的激励政策
对经销商、代理商的激励政策
2006年的销售保障及销售支持;
近期营销策略。
七)、促销策略
年度推广政策;
2006年度促销计划;
近期推广策略。
促销目标及原因
活动范围和规模
促销活动内容
辅助措施
八)、产品广告策略及投放情况;
广告策略;
广告商名称(包括制作和创意);
产品的广告投放计划和费用;
广告投放媒体的结构分布;
广告投放地域的结构分布;
广告投放分析(开拓性或维系性)。
九)、产品的售后服务;
售后服务组织介绍;
售后服务的基本承诺;
2006年售后服务工作的重点;
售后服务的主要措施。
五、与政府部门及行业协会的关系
六、竞争对手人力资源(薪酬)状况深入调查
一)、人员规模及构成
公司员工人数;
公司员工构成(学历、性别、年龄)。
二)、公司员工实得工资(给予额)及构成情况
公司各类人员基本工资构成
基本工资标准;
员工工资确定的原则与考虑因素;
各岗位员工的工资及差别;
基本工资的调整情况。
三)、各种补贴
工龄补贴;
加班费、假日出勤费;
特殊岗位职业补贴;
夜班补贴;
倒班补贴;
岗位津贴。
四)、奖金
奖金制度;
支付原则;
奖金调整情况。
五)、国家物价补贴及其他
物价上涨补贴;
住房补贴;
郊区补贴;
其他补贴。
七、公司综合竞争力评述
公司市场形象评述;
公司产品竞争力评述;
公司财务状况评述;
公司营销策略评述;
公司人力资源评述;
竞争力综述
