xx庭园商铺招商推广方案
一、项目基本资料
1、xx苑商铺共计23卡,面积1265余平方米。
xx苑商铺共计14卡,面积536余平方米,已售11卡,其中业主委托公司招商的有7卡,共计可出租面积达400平方米。
xx苑(46-52幢)一、二层面积合计3919余平方米,其中一层:1814余平方米,二层:2104余平方米。
2、目标客户经营意向分析
a) xx苑:五金灯饰(3卡)、装饰涂料(1卡)、民康药房(2卡)。
b)xx苑:惠而佳超市便利店(4-5卡)。
c) xx苑:幼儿园:广东省xx信息学校(一、二层,9成意向租赁)。
二、项目招商目标
1、在2008年2月28日前完成招商总面积的70%以上,xx苑和xx苑商铺实现租金收入15000元/月。
2、在2008年1月31日前确定xx苑幼儿园商家租赁意向。
三、项目定位思路
我办通过前期对项目的把握和分析,从目前整个社区的商业环境、发展前景出发,立足于市场的需求,在规模、功能、档次上充分发挥项目的优势和潜力,以满足社区生活配套和市场需要为基点,建议在xx庭园铺位定位过程中遵循下述原则:
■走社区生活服务为主的路线,首先充分满足社区居民未来的生活基本需求;
■体现现代生活特点,引入集生活服务、文化休闲、消费购物为一体的经营理念;
■力争引入大型商家带动整个住宅区商铺的兴旺发展。
1)项目形象定位
我们初步把项目定位为--
健康休闲新天地·xx社区第一街
城市休闲生活广场
个性阳光社区商业中心
2)项目功能定位
另外,充分考虑项目的功能特点,则将其功能定位为--
以生活服务为主兼顾休闲、文化的社区配套商业中心
3)定位依据:
① 作为实现健康完美社区生活的重要配套设施,以满足社区居民日常需求为主同时提供休闲、文化、娱乐、消费等一条龙服务的配套商业空间;
② 以""的形象定位出现,有利于形成本项目的唯一性,确立无可比拟的竞争优势,具有强势的市场冲击力,并具备较高的炒作价值。
四、项目经营规划思路及功能划分
1)项目功能定位与划分
任何商业物业的兴旺必须依托于商圈的形成,同样地社区商铺若没有整个社区生活商圈的支持也就没有了生存的基础。一条社区商业街的兴旺与否实际也是整个社区成熟度的缩影,商铺功能规划是奠定商业中心经营格局的重要基础,也是营造商业中心独特形象的重要一步。因此其功能划分应该从以下几方面考虑:
①计划招商引进的商户类别和商户影响力,实现"区别经营,整体促进";
②尽量满足目标商户对平面布局的要求;
③功能规划便于未来商家经营的商业中心的管理;
④充分考虑社区居民的生活需求和购物的方便舒适性。
科学合理的商铺功能划分将会使经营商家的经营利润得以充分保障,并使商业中心的形象更为鲜明和丰富,利于聚集人气。项目主要可分为文化、休闲、生活、综合服务四大功能商铺,其中具体包括:
文化功能:文具店、书店、音像制品店等
休闲功能:茶庄、美容美发店等
生活功能:康体健身、足疗保健、超市社区店、面包店、鲜花店、特色餐饮店、洗衣店、精品玩具店、药店、五金店、花鸟虫草店、窗帘店、装饰材料店等
综合服务功能:银行、邮局、卫生服务站、家政服务中心等
具体区域经营规划为:
xx苑经营业态规划图(略)
xx苑17-18#经营业态规划图(略)
五、项目租金定位
以xx其他楼盘商铺租赁市场为定价依据,制定符合当地市场的租金。
1、 xx苑商铺租金计划表
铺号数量
(卡)面积
(㎡)08年月租金(元)09年月租金(元)10年月租金(元)11年月租金(元)
A43--A608231265.4215185.0418348.6022777.6029737.40
2、xx苑商铺租金计划表
铺号面积(㎡)08年月租金(元)09年月租金(元)10年月租金(元)11年月租金(元)
A7564.611938.32132.132558.56 3198.20
A7918.16544.8599.28719.14 898.92
A8140.811224.31346.731616.08 2020.10
合计3707.44078.144893.77 6117.21
六、项目市场推广计划
一般来说,年底的商铺市场需求量比较大,商家都会选择年底开业,新开商铺较易旺场。但这只是针对现铺的情况,对于我们本项目这类铺来说,必须采取相对应的策略,目前则应以树形象、建立市场知名度为主,这是为接下来的招商做好最充分的准备。
小区商铺作为小区配套设施的组成部分,通常受制于住宅的销售,住宅卖得好,对商铺的招商是很有力的支持,有利于商圈的形成。(来自:www.fdcew.com)由此,我们建议以住宅销售宣传结合商铺招商进行推广为主,这样可以无需投入太多的资源亦可获得不错的推广效果。
1)推广策略
运用公司的优势资源,以媒介广告为主,以拜访公司现有老客户:如xx城客户和步行街客户等为辅,实现口碑推广和广告推广的完好结合。
■通过表现xx庭园大社区优势从而突显商业中心在其社区生活新商圈中的核心地位和独特性,制造市场热点及焦点;
■针对目标群体,通过本地大众媒介的有效广告宣传,建立市场知名度;
■通过对公司现有老客户的拜访,了解商家的经营需求和市场动向,进行口碑宣传推广。
2)推广主题
成熟社区、千色风情
--xx首个健康主题社区配套商业中心
3)推广节奏
分两阶段,分别针对经营者、投资者。
第一阶段(12月份至2月份):针对经营者宣传造势,进一步扩大xx庭园商铺的影响力和知名度,主要目标是实现铺面的顺利招商;
第二阶段(3月份至8月份):针对经营者和投资者,主要目标是在顺利招商的同时吸引投资者实现项目的大部分销售。
4)推广方式
传统的推广手段,可以说,是一种经典的营销、广告策略。
A、平面媒体的广告投放:包括电视广告、大屏幕广告、横幅、手机短信等。
B、开展问卷调查,对xx各街道商铺经营者进行经营意向调查的同时并推广xx苑和xx苑商铺。[page]
七、媒介预算
1、招商横幅(10条):2000元
2、招商电视广告(10天):10000元(纳入年度广告播放预算,可不计入本次费用)
3、招商大屏幕广告(100次):1000元
4、手机短信(内容:xx首个健康主题社区配套商业中心----xx庭园----xx苑和xx苑黄金旺铺隆重对外招商!尊贵垂询热线:0758-5xx7。):10000条*0.06元=600元
5、调查问卷(1000张):500元
合计约:4100.00元
