中小珠宝终端企业是中国珠宝行业中的一个弱势群体，尤其是在整个行业进入“冬季”时，中小珠宝终端企业更是面临着更加严重的生存危机。现今的中小珠宝终端企业主要集中在行业的下游一线零售领域，面临着更加血腥的竞争环境。如果能有科学的市场营销策略得以借鉴，对于这些营销创新乏术的中小珠宝终端企业来说，一定会起到雪中送炭的作用。本文通过对危机下的中小珠宝终端企业对其所关心的市场营销策略进行简单的分析和梳理，其中具体对产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略进行综合的研究，期以找出一条有实战指导意义的市场营销策略，为中国的珠宝首饰行业，尤其是中小珠宝终端企业在具体终端实战中提供宝贵的借鉴。
据有关专家预测：不久的数个月内，国内将有一大批“御寒”能力差的珠宝首饰企业将要因资金流的问题而死去。这也许有点危言耸听，但也许会真的成为现实。“金至尊”珠宝被“金龙”珠宝联合收购虽说不能和其它的国内重大新闻相比，但对于现在的中国珠宝首饰行业来说，无疑是一个重磅炸弹和特大新闻，因为这很有可能成为珠宝行业上游厂商开始整合的起点。据有关专家分析：进入2009年的中国珠宝首饰行业很有可能两极分化更加明显，上游厂家要不进入终端血拼，要不开始横向整合做大，要不进行模式创新求变;下游零售商要不开始加速发展建立品牌，要不开始横向扩张增开新店。而原有的中间商(批发商)将度日如年，除了向上下游靠扰之外，就只能坐待灭亡了。
我们很难预测中国珠宝首饰行业上游企业的发展，但我们可以断言处于下游的中小珠宝终端企业一定会加速竞争，珠宝终端从此将进入“血雨腥风”的时代，珠宝终端的价格大战定将一触即发。有业者疾呼：“大家不要打价格战!”那么严重同质化的珠宝首饰行业打什么?是拼产品，还是比品牌，对于越来越不敢消费的消费者来说，打价格战才是最实惠的，最具现实意义的。就是国际一线的奢侈品品牌不也是在搞各种形式的“促销”吗?物美价廉永远是放之四海皆准的真理。既然“价格大战”迫在眉睫，“共同御冬”的谎言即将被揭穿，那么处于行业下游的中小珠宝终端企业将以什么样的市场营销策略应对，就成为了关系这些企业生存与发展的重要话题。
