现在,持房待售的房主不要再犹豫了,可借一手房市场疯涨之机逐步减持手中闲置的房产,不可能让你卖到最高点,这点跟股市很相似。 不要认为如今楼市的卖方市场会长期延续。你现在怕贱卖的跳价行为并不是上策。因为楼市阶段内的变化会很大,不要因为跳价行为最终导致无法

现在,持房待售的房主不要再犹豫了,可借一手房市场疯涨之机逐步减持手中闲置的房产,不可能让你卖到最高点,这点跟股市很相似。

  不要认为如今楼市的“卖方市场”会长期延续。你现在怕贱卖的“跳价”行为并不是上策。因为楼市阶段内的变化会很大,不要因为“跳价”行为最终导致无法成交,那可没后悔药可吃,还有如果卖家收取了定价而反悔"跳价",按照定金协议约定,卖家不但要全额退还定金,还要赔付相同数额的违约金


  聪明的报价让你更有赚头


  虽然对于卖家而言,想要做到完全精准定价实属不易,只要讲究技巧,其实无须担心房价卖得低。


  有为数不少的卖家其实对市场并不完全了解,他们在确定挂牌价之前,往往只是简单地了解了一下市场行情,然后便凭感觉确定了一个挂牌价。但是二手房市场个性很强,而且变化多端,这种在没有经过细致比较和长期跟踪市场的前提下而得到的结果,其实并不是很准确。


  那么,如何才能做到既能卖出高价,但同时又不会影响交易速度?


  多加比较心中有数


  多加比较,方能掌握市场的真实情况,因此在确定挂牌价时才不会出现高得离谱,或者低得让自己后悔的情形。


  【第一招】在附近中介公司收集了十多套类似房源的售价,有针对性地跟自己的房产进行对比。   【 解析】


  一般来讲,同一个小区内的二手房由于交通、配套条件相同,的确可以参照最近的成交记录进行定价;但定价时,也应搀杂考虑楼层、朝向、面积、户型、景观甚至一些特殊因素,显而易见,多加比较尤为重要。


  这些因素对房价会产生一定的影响,比如其他条件相同,但楼层不同的房源,差价很大,就上海而言,一楼与中间12楼的价差(小高层)可达15%左右,而外围区域的普通公寓房,其一楼与中间12楼的价差也可达到10%左右。再比如所处小区位置也会影响到售价的高低,如对于外环线附近的公寓,靠近嘈杂马路的房源要比位于安静的小区中央房源便宜1000元/平方米。


  由此看来,在了解众多类似房源售价的前提下,最终确定挂牌价,是一种比较合理的做法,至少不用担心挂牌价偏低。当然,比较的过程就是做加减法,如果优点突出,价格适当增加,如果缺点明显,则适当降低售价。


  多找卖点吸引眼球


  商品需要包装,二手房也是一种特殊的商品,因此也需要一些卖点来进行适当包装。


  【第二招】卖房也需要一些"卖点",要搞清楚要出手的这套房的优点所在,比如可以纵览小区内部景观、楼层好、房型实用紧凑、小区居民为高素质人士、周边配套齐备等,都记录了下来,并提供给经纪人。


  【 解析】


  购房者普遍关心的主要有交通、学校、商业配套、景观、噪音等污染因素、楼层、房型、朝向、通风状况、采光等几十项,卖家可以把自己房源所具有的所有优点全部记录下来,并通过有效途径让购房者了解这些信息。


  当然,为了不至于让人产生误会,只能把真正的优点当做卖点来向购房者推荐。因为一旦买家发现有滥竽充数的情形,往往会以为房源存在缺陷而避之不及。这反而起到了反作用,有点得不偿失。


  机会成本 


  【第三招】 决不能忽视机会成本


  在时时关注价格变化及时做出调整避免出现"贱卖"而追求最高收益的同时,也不能忽视机会成本。目前房价上涨,为了更高的收益,一般情况下,有的卖家想延长交易周期。而恰恰是交易周期的延长,导致机会成本的增加,当机会成本大于多出的房款时,就证明卖家在出售过程中不但没有获得收益反且还吃了"亏"。机会成本就隐藏在被延长的交易周期内,交易周期越长,机会成本就会越大。  


  【解析】卖家如果想以旧换新就尤其要考虑机会成本。在拖延期,如果一级市场房价大涨,就把你的加价抵消了,得不偿失。如果一级市场房价回落,而你没有及时在高点出手,没有可用资金去买底价房,同样后悔莫及。手中房如何能卖到较高点?有两个很重要的节点: 1.一级市场的房价没有多大变化而成交量连续2周明显回落时。2.高房价稍有回落,成交量又再次暴涨时。这两种情况出现时都要及时出手。

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