找法网
建筑工程纠纷

工程投标报价技巧有哪些?

24,555
48

工程开工之前,都会举行招标活动,在招标活动之前,投标单位都会仔细研究招标文件,确认自己可以承担招标文件中的条件,之后就会研究报价方法和投标策略,争取中标,下面小编就教大家几个工程投标报价技巧吧。

  1、报价原则

  (1)报高价的原则。一般来说,下列情况下报价可高些:一是施工条件差的,如场地狭窄、地处闹市的工程;二是施工要求高的技术密集型工程,而本企业这方面有专长,声誉较高的;三是小工程,以及自己不愿做而被邀请投标的工程:四是特殊工程,如港口码头工程,地下开挖工程等;五是业主对工期要求急的工程(但在工期上要尽量提前):六是投标竞争对手少的工程。

  (2)报低价的原则。下述情况下报价应低一些:本公司目前急于打入某地市场,或虽已在某地区经营多年,但却没有工程做。

  2、不平衡报价

  不平衡报价是指一个工程的投标报价,在总价基本确定后,如何确定内部各个子项目的报价,以期在不提高总价、不影响中标的情况下,并在决算时得到最理想的经济效益。以下的项目可以考虑采用不平衡报价:

  (1)分期付款项目。能够早日结帐收款的项目,如基础工程,可以报得较高,以利资金周转,后期工程项目可适当降低。

  (2)工程量增减项目。经过工程量核算,预计今后工程量会增加的项目,或对施工图进行分析,图纸不明确,估计修改后工程量要增加的项目,单价适当提高。而工程量完不成的项目单价降低,这样,在最终决算时可得到较好的经济效益。

  (3)暂定项目。对这类项目要具体分析,因为这类项目在开工后要由业主研究决定是否实施,由哪一家承包商实施,如果工程不分标,由一家承包商施工,则单价可高些,不一定要做的则低些。如果工程分标,该暂定项目有可能由其它承包商施工的,则不宜报高价。

  (4)单价包干项目。在单价包干中,对某些项目业主采用单价包干报价时,宜报高价,一则这类项目多半有风险;二则这类项目完成后可全部按报价结帐;其余项目单价可适当降低。

  不平衡报价一定要控制在合理幅度内(一般是总价的5%——10%),如果不注意这一点,有时业主会挑选出报价过高的项目,要求投标者进行单价分析,对项目压价或失去中标机会。

  3、多方案报价

  对于招标文件,如果发现工程范围不很明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻时,按多方案报价法处理,即按原招标文件要求件报一个价,然后再按某条款(或某规范规定),对报价作某些变动,报一个较低的价,这样,可以降低总价,吸引业主。

  4、增加建议方案

  有的招标文件中规定,可以提建议方案,即可以修改原设计方案。投标者这时应提出更合理的方案以吸引业主,促成自己的方案中标,这种新的建议方案应可以降低总造价或提前竣工,或使工程使用更合理,但是对原招标方案也要报价,以供业主比较。

  增加建议方案时,不要写得太具体,保留方案的技术关键,建议方案一定要比较成熟,最好有实践经验。

  5、突然袭击

  报价是一项保密工作。但是,对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报。因此,在报价时可以采用迷惑对方的手法,即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大,到快投标截止时突然变动价格。

推荐阅读
相关回答
专业站首席律师
最新解决方案
最新文章
  • 建筑工程招标公告怎么写

    在现在的大小城市中,建筑工程的招标很是常见,这就需要招标人或招标单位出示一份文件公告,提出相应的标准和价格等内容,使市场上的相关单位来根据公告进行投标,从而供招标人或招标单位择优选择出投标者。那么建筑工程招标公告怎么写? 阅读全文

  • 建筑工程招标需要的资料

    一项工程在开始之前都要进行招标,经过多家公司竞标后选定一家开始工程建设与实施,招标不是一件容易的事,在招标之前需要准备很多事,所以对于工程建设的招标还是要多了解,多准备。下面小编就介绍一下建筑工程招标需要的资料以及招标的具体流程。 阅读全文

  • 建筑工程招标的条件

    关于了解建筑工程招标的条件及程序,首先是面对招标人与被招标人的情况,其次是程序问题,招标方式、代理,都是关键点。还要经过审核,确定招标日程,实施现场进行招标经过多重的进行再进行,签订合同。关键在于了解流程,一般就行了。对于其中更多方面的了解,必须知道其基础的了解下,才能更加深入的了解其中的法律知识。 阅读全文

  • 工程中标后甲方要签订两份合同怎么办?

    中标是指投标人被招标人按照法定流程确定为招标项目合同签订对象,一般情况下,投标人中标的,应当收到招标人发出的中标通知书。那么,工程中标后甲方要签订两份合同怎么办?下文为您详细介绍。 阅读全文

  • 投标保证金比例是多少?

    投标保证金是指在招标投标活动中,投标人随投标文件一同递交给招标人的一定形式、一定金额的投标责任担保。其主要保证投标人在递交投标文件后不得撤销投标文件,中标后不得无正当理由不与招标人订立合同,在签订合同时不得向招标人提出附加条件、或者不按照招标文件要求提交履约保证金,否则,招标人有权不予返还其递交的投标保证金。你知道什么是投标保证金吗? 阅读全文

小法在线

小法在线

400-676-8333

(周一至周五8:30 - 18:00)

微信扫一扫,关注找法网

微信扫一扫,关注找法网